【外部研修】05/21 グローバルマーケティング＠銀座
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この前セミナーに行ってきたときに
自分が学んだことを共有します！
詳しく聞きたければ連絡ください！
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～人間力育成初回～
80才のおじいちゃんが教えてくれました笑
■生きていくうえで大事なこと
・強力なチャレンジマインドを。
・1分1秒が大切であり、何事もChallenge now。
・組織に入ったら偉くなれ。男も女も関係ない。
・かつて20時間かけて調べに行かなければ行けない情報を、スマホで調べられる時代。
・それでも、知りたい、会いたい、行きたいと思ったら、行くことが大事。
・自らの目で、肌でコミュニケーションする経験はエネルギーになる。
・勉強は自分を養うための材料。
・一日15分でいいから、紙の活字に目を通すこと。脳がconsider, thinkする時間を。
・目の前にいる人は、自分の頭の先から、足の先まで見ている。そこで判断される。
・順位の競争は過去のもの。勝つか、負けるか。稼ぐか、否か。
・自分の強み、会社の強み。SWOT分析、弱みなんか知る必要ない。Strengthがあったら、それを1,000％に。
・My philosophy is…と語れるくらいの自分の哲学を。
■戦略とは
・目的の達成
・自分の強みを生かす
⇒自分のことを知ることから始める
⇒自分のことを好きになる！(self love!!)
・具体的な道筋
⇒何年間で何をする？
⇒家族、自分、会社それぞれの具体的な道筋
・あらゆる視点から確認して8割問題なければ、成功する。
・日々勉強
⇒何からでも学べるという意識を持つ
■POINT
・人間は理解していないとできない
・何かを始めるときは気づいてもや何かをするときは気づいてもらえるもしくは
⇒気づける仕組みが大切
・何事もaboutではだめ！
・電子上の学びもいいが、活字の学びも必要！
・自信ない ＝ 知らない
・仮定表現は禁止！
・何事もマイナスではなくプラスでとらえる！
・自分の時間の質を上げる！
・時給価値観を考える！
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～日本企業が、海外の企業に勝てない理由～
グローバル展開しようとしている会社に対しての
コンサルティングをやっている会社の社長さんの話です！
■「モノづくり」から「チャネルづくり」へ
●モノづくりで勝って、チャネルづくりで負ける日本
・いくらいいものを作っても買ってもらう人がいないとダメ！
・アジアには良いものをほしい人はいるけど、買いたいという人が少ない
・今までは日本企業でしか作れないものだったので売れていた！
・マーケティングは売るところから、回収するまで
・作る力から、売る力に移行する
●グローバル戦略で勝つためのポイント
・中間層をターゲティングする
・海外への導入期は窓口を増やすのが大切(代理店をたくさん獲得する)
・ディストリビューション・ネットワーク(幅広く展開する)
●失敗する企業の共通点
・「依存」
⇒もの頼り
⇒現地のパートナー頼り
⇒駐在員への頼り
等々
⇒戦略がないから依存する。
●これからのグローバル戦略で必要なこと
・チャネル構築に命を懸ける
・こちらが海外に進出しなくても、海外の企業は日本にどんどん入ってくる。
そうなっていったときにどうやって海外から入ってくる企業と戦っていくかが重要。
そこまで見越して今度は国内の企業も戦略を立てていかないといけない。
・日本企業は4Pのうち3Pはほぼ負けていない。むしろproductに関しては圧勝かもしれない。
ただ、place(チャネル)で圧倒的に負けているため、いくら良い製品が作れても売れない。
